| Деятельность: |
Краткий список, что я буду делать для продажи вашей квартиры. 1. Я сделаю анализ рынка, а именно: 1.1. Я просмотрю ключевые сайты, с помощью которых сегодня 90% покупателей ищут жилье, чтобы найти все квартиры со схожими характеристиками, выставленные на продажу; 1.2. Я обзвоню продавцов этих квартир, узнаю цены, за которые они реально готовы продать свои квартиры, как долго они выставлены в рекламу, и как изменялась их стоимость на протяжении этого времени; 1.3. Я обойду не менее 10 квартир, которые считаю прямыми конкурентами, чтобы выяснить, чем они отличаются от предложенной вами квартиры, выявлю преимущества вашей квартиры по сравнению с аналогичными квартирами, которые есть на рынке; 2. На основе анализа рынка: 2.1. Я дам рекомендации по предпродажной подготовке квартиры, чтобы она была представлена лучше на фоне аналогичных квартир; 2.2. Я определю правильную стартовую цену, которая привлечет наибольшее количество покупателей на просмотры квартиры; 2.3. Я составлю потенциальный портрет клиента, и использую информацию о преимуществах объекта, полученную в ходе анализа рынка, для того, чтобы правильно составить эффектное рекламное объявление, которое привлечет внимание покупателей; 2.4. Я сделаю профессиональные фотографии квартиры, которые будут лучше отражать ее характеристики. 3. Для рекламы вашей квартиры я буду использовать: 3.1. Я размещу профессионально составленное рекламное объявление о продаже вашей квартиры на сайтах по продаже недвижимости. 3.2. Я размещу объявление во всех известных социальных сетях. 4. Для дополнительного продвижения вашей квартиры на рынке я буду использовать: 4.1. По статистике нашего агентства, 80% людей, которые хотят приобрести недвижимость, ищут квартиру в районе своего проживания. Я оповещу всех жителей вашего дома и близ лежащих домов этого района о том, что в Вашем доме продается квартира, а именно организую расклейку и раскидку по почтовым ящикам листовок о продаже вашей квартиры, что является очень действенным способом продажи. 4.2. 70% покупателей для приобретения недвижимости обращаются к услугам риэлторов. Я оповещу все агентства недвижимости, о продаже Вашей квартиры и свяжусь со всеми риэлторами, которые продают аналогичные квартиры в этом районе. Я предложу им выгодное партнерство, благодаря чему они смогут также предлагать вашу квартиру своим клиентам; 4.3. Более половины сделок на сегодняшний день совершаются с использованием ипотеки. 10 банков-партнеров, включая Сбербанк и ВТБ, сотрудничают с нашим агентством. Я проинформирую банки о новом объекте, выставленном на продажу, и покупателю объекта будут предложены лучшие условия на покупку вашей квартиры. Таким образом, я гарантирую максимальную экспозицию вашего объекта недвижимости. Моя задача, чтобы каждый человек, который захочет приобрести квартиру по заданным характеристикам, получал предложение о покупке вашей квартиры! Такая система работы позволяет увеличить количество просмотров квартиры в несколько раз, а значит, увеличивает шансы того, что покупатель будет найден в кратчайшие сроки! 5. Я качественно организую работу с потенциальными покупателями: 5.1. Я буду принимать все входящие звонки по рекламе, давать необходимую и достоверную информацию по объекту; 5.2. Если потенциальным покупателям не хватит денег приобрести Вашу квартиру, я помогу им в одобрении ипотеки; 5.3. Я буду качественно и профессионально организовывать просмотры вашей квартиры: 5.3.1. Я буду вести предварительную запись потенциальных покупателей на один день просмотров, так, чтобы у них было ощущение, что объект востребован, и не было желания торговаться на понижение; 5.3.2. В день просмотра я приеду за 30 минут до просмотра и дам рекомендации по приведению квартиры в порядок: необходимо будет проветрить квартиру, убрать неблагоприятные запахи, и убрать все лишнее, что будет отвлекать покупателей от просмотра: мелкие личные вещи, следы присутствия домашних животных и т.п., также нужно будет обратить внимание на общее состояние подъезда: работает ли лифт, свет в подъезде и т.п. – все эти факторы очень влияют на принятие покупателями решения; 5.3.3. Я буду вести список всех людей, участвующих в просмотре и буду вести письменные торги через подписание оферт и актов просмотра; 5.3.4. Каждому участнику просмотра я предоставлю презентацию объекта, составленную заранее. Таким образом, покупатели, которые смотрят за один вечер несколько квартир, лучше запомнят вашу квартиру и дополнительно обратят на нее внимание при принятии решения о покупке; 5.3.5. Я буду вести учет всех осмотревших квартиру, и отказавшихся от покупки, для того, чтобы выяснить причину, по которой они не выбрали ваш объект. 5.4. Если купить квартиру согласятся несколько покупателей, я организую торги на повышение, чтобы продать квартиру дороже. Такая система работы Вас устроит или Вы справитесь сами? А Ваш агент делает хотя бы половину или просто выставляет объявление и ждёт? |
