| О себе: |
5 мифов о покупке квартиры без риэлтора
Желание сэкономить иногда толкает нас на необдуманные поступки - например, заняться покупкой квартиры самостоятельно, не имея никакой поддержки со стороны. Казалось бы, что здесь такого? Мы ведь спокойно покупаем телефоны или автомобили безо всяких агентов! К сожалению, рынок недвижимости не так прозрачен и дружелюбен к покупателю, и опасные мифы о том, что любой может безопасно сделать выгодную покупку на нём стоят того, чтобы их развенчали.
Миф №1: в интернете представлены все квартиры
Когда заходишь на любую крупную площадку с объявлениями о продаже недвижимости, то можно подумать, что вот он - настоящий Клондайк! Обилие информацию создаёт иллюзию того, что здесь можно без труда найти квартиру на любой вкус.
Начав обзванивать продавцов и ходить на показы, вы быстро поймёте, что всё, мягко говоря, не так просто. Большинство агрегаторов не проверяет информацию, и понравившаяся вам квартира может быть давно уже продана, продаваться по совсем другой цене, у неё могут быть проблемы с собственниками, документами и так далее. В конце концов, она может оказаться “наживкой” для доверчивого покупателя.
Далеко не все квартиры попадают на публичные площадки. Например, если девелопер ещё не получил разрешение на строительство, то квартиры он может продавать только по предварительному ДДУ или договору долевого участия и, чаще всего, через агентства недвижимости. Это очень выгодные предложения, которые никогда не появятся в открытом доступе. Если речь идёт об элитном ЖК или о бизнес-классе, то закрытые продажи “для своих” в этом сегменте - распространённая практика.
На вторичном рынке закрытые продажи - тоже не редкость. Многие собственники предпочитают доверить поиск покупателя агенту, чем отсеивать десятки звонков с открытых площадок.
Миф №2: огромную скидку можно получить самому
Сайты застройщиков пестрят баннерами о скидках, поэтому сразу возникает мысль “зачем платить риэлтору, если я могу и так получить скидку, равную его комиссии?” К сожалению, так не бывает, иначе агенты просто не работали бы с застройщиками.
По статистике 30 - 90% квартир в новостройках продаются именно через внешних риэлторов и зачастую потому, что только так можно получить эксклюзивную скидку. Это выгодно всем сторонам: девелопер получает своего покупателя, покупатель получает максимальную скидку, а агент - свою комиссию. Вы можете прийти к застройщику самостоятельно, но в этом случае цена будет выше.
Миф №3: оценить объект можно самостоятельно
Кажется, что достаточно вечер-другой поизучать объявления о продаже на вторичном рынке, и вы начнёте понимать, сколько должна стоить та или иная квартира. В реальности цена в объявлении и цена, по которой квартира будет продана, очень редко совпадают.
Чтобы дать точную оценку, нужно смотреть не на стоимость аналогичных объектов, а на ту цену, по которой они будут проданы. Это закрытая информация, и доступна она только агентам по недвижимости.
На переговорах вы можете торговаться и снизить цену, но это будет игра вслепую. Спустя какое-то время может выясниться, что вы всё равно переплатили полмиллиона или миллион, в то время, как клиенты агентств недвижимости получают скидки 20% и даже 30%.
Миф №4: избежать рисков можно и без агента
Можно, но только при большом везении. Даже покупая квартиру у проверенного застройщика и по договору долевого участия, вы не получаете 100-процентную защиту от рисков, и коллапс 2020-го года наглядно это показал. Вы не можете быть уверены в том, что проект будет сдан в срок и в обещанном качестве из-за проблем у застройщика, его акционеров или из-за внешних причин.
На вторичном рынке всё ещё “веселее”. У квартиры может быть несколько собственников, включая несовершеннолетних, на неё может претендовать множество наследников, могут быть наложены аресты и другие обременения, могут быть проблемы с документами и оформлением прав собственности, Перечислять вероятные осложнения можно до бесконечности. Лучш |
