Тренинг "Растворите возражения в преимуществах"

Тренинг Искусство продаж. "Растворите возражения в преимуществах" Преодоление блокирующих установок клиентов. И теперь, когда многие поиграли в детскую ролевую игру под названием "продажа и преодоление возражений с участником тренинга", переходим на взрослый уровень! Реальные звонки вашим клиентам прямо с тренинга с анализом ситуации!!! Определение психотипа и планирование работы с клиентами в долгосрочной перспективе. Вы узнаете как работают и "берут за жабры" любого клиента профессиональные менеджеры по продажам в крупнейших российских коммерческих организациях! Успешные методы, используемые в отделах продаж — это безошибочная фразеология и аргументация. Какие фразы дают нам 100%-й результат? Это концепция категорий возражений, которая используется успешными переговорщиками и менеджерами по продажам. Возражения или блокирующие установки — это одна из разновидностей игры, в которую играем все мы, когда выступаем в роли покупателей. Прежде всего — это фразеология. Успешные методы работы с возражениями универсальны — они работают везде! при любом общении и коммуникации. Знание продукта/услуги и потребностей, абсолютная уверенность и продуманная фразеология сделают ваш диалог абсолютно убеждающей аргументацией! Эту способность можно развить также, как знание иностранного языка или вождение автомобиля. Цели тренинга После тренинга вы будете знать, как снимать блокирующие установки покупателей, такие как недоверие, страх, статус-кво, используя методы усугубления ситуации и присоединения к ценностям и убеждениям клиентов для создания уровня доверия, на котором принимается подсознательное решение о приобретении товара или услуги. Вы узнаете какие мотивы двигают покупателями в процессе принятия решения обменять деньги на товар или услугу, и научитесь управлять этим процессом, создавая импульс увеличения своих доходов и доходов организации. Вы будете знать основные свойства товара/услуги и использовать рациональную и эмоциональную виды презентаций в зависимости от психотипа клиентов и ситуации. После прохождения тренинга вы станете самым ценным и незаменимым сотрудником отдела продаж в любой коммерческой организации, где необходимо проведение продающих презентаций и переговоров. Программа 4 основных свойства продукта/услуги; Причины возникновения возражений. Три главных режима продаж; Эффективная, логическая и аргументированная презентация товара/услуги: продажа преимуществ товара/услуги; продажа собственной компетенции. Преодоление возражений: концепция категорий возражений; способность трансформировать любое возражение в потребность и присоединять к ценностям и убеждениям клиента рациональные и эмоциональные свойства товаров и услуг. 6 упражнений и ролевых игр, которые используются в крупнейших коммерческих организациях.