Тренинг "НЛП в Продажах"

Сложный продукт - кто не рискует, тот не пьет шампанское! Продавать популярный товар, по низким ценам может каждый, но что делать, если ваш продукт дорогой и/или еще не известен на широком рынке? Существуют высококонкурентные ниши, где успех продаж зависит от опыта и мастерства каждого менеджера. Отточить мастерство, увеличить показатели продаж, обрести уверенность в себе и продолжить совершенствоваться, четко понимая, что именно стоит развивать – это те шаги, которые приведут любого менеджера к успеху. Пресловутый тренинг продаж или шаг к успеху? По статистике 90% тренингов продаж не приносят ожидаемых быстрых результатов. Как правило, это связано с тем, что большинство тренингов просто учат отдельным приемам, которые подходят для конкретных ситуаций, отдельных клиентов. К сожалению, они не объясняют самого принципа результативного общения с клиентом. Знания и навыки, которые Вы получаете на тренинге «НЛП в продажах» уникальны. Их нет ни в книгах по психологии, ни по НЛП. Для кого тренинг? Вы занимаетесь продажами или только собираетесь сделать этот шаг - тогда этот тренинг для Вас. Что конкретно дает тренинг? Вы научитесь быстро производить приятное впечатление и вызывать интерес клиента; Разовьёте навык выявления психологических потребностей и мотивов собеседника; Научитесь подавать своё предложение так, чтобы оно удовлетворяло заявленные и скрытые потребности клиента; Будете способны провести эффективную презентацию предложения и сделать так, чтобы она запомнилась надолго; Научитесь направлять нерешительного клиента к заключению сделки прямо сейчас. Программа тренинга рассчитана на обучение "с нуля", специальных навыков и знания НЛП не требуется. Формат тренинга: теоретический блок (не более 20%), практический блок: деловые игры, упражнения на тренировку навыков, анализ рабочих ситуаций. Время и место: тренинг состоится 6 мая с 10:00 до 18:00 по адресу Загородный, 27 Стоимость участия: при оплате в день семинара 4 500 руб. скидка при заранее (до 5 мая включительно) – 3 500 руб. скидка студентам Института НЛП Санкт-Петербург – 3 00 руб. В стоимость включены раздаточные материалы, кофе-брейки. Ведущий: НЛП и бизнес-тренер Сергей Гольцман Подав заявку Вы гарантируете себе место в группе, получение всей актуальной информации и напоминания о тренинге за 4 и 1 день до начала, но заявка не обязывает Вас участвовать в тренинге. Программа тренинга - "НЛП в продажах" 1. Продажи как технология Типология продаж и их особенности Технология продаж как последовательность действий продавца на каждом этапе продажи. Воронка продаж. Колесо Деминга. 2. Основные принципы НЛП для успешной продажи. Виды коммуникации (вербальная/невербальная). Сознательная и бессознательная составляющая коммуникации. Структура эффективной бизнес-коммуникации. (Калибровка – Присоединение-Ведение-Результат). 3. Как подготовиться к продаже? Техники НЛП на этапе подготовки к продаже. Убеждения (пресуппозиции) помогающие и мешающие продавать Инвентаризация собственных убеждений. Ресурсное состояние. Техники создания и удержания ресурсного состояния, смена состояний. Ролевая модель продаж. Три позиции восприятия. 4. Как понять о человеке главное (применительно к продажам)? Техники НЛП в экспресс –диагностике клиента, калибровка. Развитие наблюдательности и видения тонких нюансов поведения партнера. Классификация клиентов в зависимости от преобладающей модели восприятия и обработки информации (репрезентативной системы). Определение репрезентативной системы собеседника. 5. Как за считанные секунды вызвать интерес, доверие и желание общаться? Техники быстрого создания контакта. Нет доверия — нет клиента, учимся создавать доверительные отношения за считанные секунды. Подстройки по репрезентативным системам, подстройки по кл