Школа управления продажами

Дата мероприятия: 04.04.2013 18:00 Целевая аудитория: руководители отделов продаж, коммерческие директора Цель – анализ и возможное усовершенствование системы продаж компании, благодаря применению новых навыков и инструментов, полученных в процессе обучения. Увеличение продаж и рентабельности благодаря позитивным изменениям. Методы работы: мозговой штурм, дискуссия, мини-лекции, работа в группах, кейсы, домашние задания. Каждый блок школы состоит из: Обсуждения итогов домашнего задания (20-30 мин) Диагностического упражнения показывающего реальную ситуацию на вашем предприятии Блок с минилекцией, рассмотрением инструментов по теме занятия Практические упражнения на применение инструментов (на основании реальных задач вашей компании) Резюме блока с домашним заданием на паоследующие две недели (задание определяется самим участником с помощью тренера). Продолжительность: Занятия проходят два раза в месяц по четвергам с 18.00 до 20.00 (возможно и до 21.00) Место проведения - Артема 125, ориентир клуб "Мохито" Общая продолжительность занятий 10 недель Оплата: Стоимость одного занятия - 280 грн В стоимость входит: Занятия в группе от 10 до 15 человек Печатные материалы и несколько инструментов в электронном виде Кофе-брейк Одна бесплатная часовая консультация с тренером Гарантия возврата Преимущества и особенности тренинга Тренинг основан на технологиях и методах работы лучших иностранных и украинских компаний Все технологии опробованы и внедрялись лично автором в процессе консалтинговых проектов Клиент, заказавший тренинг, получает скидку на консалтинговые услуги Краткая программа школы Блок 1: Личная эффективность и планирование Цель – внедрить цепочку цель-задача-мероприятие Показатели эффективности руководителя по продажам Методы повышения личной эффективности Создание в отделе вертикали постановки целей Блок 2: Организация Цель – внедрить на предприятии необходимые технологии, методы и стандарты управления продажами Основные методы и показатели анализа эффективности системы продаж Необходимые стандарты на различных этапах становления копании Формирование основного списка и содержания стандартов, на основании существующего бизнес процесса Блок 3: Мотивация Цель – создание системы экономического стимулирования и нематериальной мотивации, максимально способствующей достижению поставленных перед отделом целей и. Методы экономической мотивации, от каких показателей отталкиваться, как рассчитать и внедрить эффективное стимулирование Внедрение неэкономической мотивации Блок 4: Контроль Цель- выбрать и внедрить эффективные методы и элементы контроля Польза и вред контроля Что, как и когда контролировать Как использовать данные полученные во время контроля Блок 5: Развитие команды Цель – внедрение инструментов, эффективного отбора, и развития торговой команды Методы и инструменты отбора Создание программы и инструментов для развития команды Внедрение системы корпоративного развития Тренер: Иван Семенов Опыт проведения тренингов и обучающих мероприятий с 2003г Личный опыт управления продажами Большой опыт реализации консалтинговых проектов по построению отделов продаж. Соучредитель консалтинговой компании «Business Workshop» Место проведения - артклуб «Телеграф» пр-т. Гурова , 11. Комфортная неформальная обстановка. Хороший кофе.