Практический курс ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ

Зарабатывайте в полную силу слова! Эта учебная программа поможет быстро и правильно составить коммерческое предложение, текст для сайта или статью в печатные СМИ. Мы поможем вам находить новые слова, когда старые уже не работают, и писать о сложных вещах просто, свежо и убедительно. Вы узнаете, в чем разница между информационным и продающим текстом. Увидите, из каких «атомов» состоит продающее сообщение, и как работают коммерческие аргументы. А также: • Научитесь переводить характеристики в выгоды, а информационные сообщения – в увлекательные рассказы, приводящие к продаже. • Познакомитесь со структурой продающего текста и видами продающих текстов. Раскроем секрет продающих формул. • И составите собственные рекламные сообщения, которые не оставят равнодушными ваших читателей и покупателей! Формат занятий. Мини-лекции, групповая работа, анализ продающих текстов, «разбор полетов». ПРОГРАММА КУРСА Введение Что такое «продающий текст»? Как и почему работает продающий текст? Турбо-текст за 10 минут 1. Анализ рекламного текста. Первая «модель для разборки». Что такое «коммерческий аргумент»? Модель «4П». Потребитель. Какие мотивы и убеждения помогают человеку совершить покупку? Предприятие: Аргументы доверия. Почему люди купят именно у вас? Продукт. Какие слова и аргументы делают сообщение о продукте привлекательным? Противник. Аргументы отстройки. Какие аргументы использует копирайтер для усиления конкурентной позиции? 2. Формулы продающего текста Продающая идея. Чему мы можем научиться у каталога «Икея»? Принцип и техника «скользкой горки». AIDA – универсальная формула составления рекламного сообщения. PAPA – формула положительной мотивации PAS – формула «проблема-решение» 3. Черновик рекламного текста Выбор стратегии взаимодействия с читателем. Когда необходимо прибегать к рациональной, а когда – к эмоциональной стратегии? Заголовок и подзаголовки. Формулы составления «липучих» заголовков. Зачин рекламного текста: как захватить внимание с первых строк? Оффер – ключевой механизм рекламного текста. Свойства и выгоды. Как превращать скучные факты в захватывающие подробности. Как обезоружить читателя и снять возражения до того, как они у него родились? «Продажа» цены. Как убедить читателя действовать немедленно? 4. Редактура рекламного текста Каким должен быть язык продающего сообщения? «Сушка» рекламного текста. Правило KISS Правило 3+5. Оформление продающего текста Усилители рекламного эффекта. … и еще 60 приемов гипнотического рекламного текста! 5. Виды и примеры продающих текстов Что необходимо учитывать при работе над разными видами продающих текстов? Коммерческие предложения Продающие новости и пресс-релизы Рекламные интервью и статьи-истории ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ Время тренинга: 11-12 декабря с 10 00 до 17 00 Место действия: психологическая тренинг-студия "Интегра". Въезд на территорию справа от Бажова 138, есть парковка, Городской транспорт: трамвай: ост. Куйбышева ил Дом Кино. троллейбус: ост. Дом Кино Стоимость: для организаций 8 500 р., для частных участников 5 500 рублей Участники получают: 1. Методическое пособие – целый том продающих моделей и примеров рекламных и продающих текстов 2. Презентацию тренинга – более 100 слайдов. Для каждого участника – бесплатный анализ и рекомендации по корректировке двух текстов до и двух текстов после тренинга. Ведущий: Бекетов Михаил, эксперт по маркетинговым коммуникациям, практикующий копирайтер, бизнес-тренер, владелец студии копирайтинга, кандидат филологических наук Регистрация по телефону +7 912 24 58 422 Заявки в свободной форме по электронной почте beketov70@yandex.ru ПУБЛИКАЦИИ