ПЕРЕГОВОРЫ: управляя результатами, Фрэнк Пьюселик

Что такое переговоры? Переговоры – сложная и интересная наука. Все решения необходимо принимать достаточно быстро, на глазах у своих партнеров. Каждое слово, каждый жест и движение могут, как повернуть ход переговоров в вашу пользу, так и стоить вам денег, времени, усилий. Если кто-то НЕ ведет переговоры? Если кто-то не ведет переговоры – он уже теряет деньги. Если вы не готовитесь к переговорам – вы теряете как минимум 10 процентов от каждого подписанного вами контракта. Подготовка к переговорам начинается с тщательного сбора и анализа информации о своем предложении, а также о другой стороне. Но что делать с этой информацией? Как ее использовать? Какие тактики применяют опытные переговорщики, чтобы получить максимальную пользу в ходе переговоров для своей стороны? Подробная информация – на нашем тренинге! Что ждет участников тренинга? Участники получают возможность в безопасной обстановке потренировать новые навыки. Очень сложно экспериментировать в реальной ситуации, сидя перед лицом реального покупателя и просчитывая реальные риски потерять сделку. Зато во время тренинга — можно. Благодаря этим "экспериментам", участник получает обратную связь, что тоже весьма затруднительно в реальной работе. В открытых тренингах принимают участие представители других компаний из самых разных отраслей. Их опыт и взгляд на казалось бы привычные вещи может стать источником новых идей и ярких решений.