Мастер-класс для коммерческих директоров и начальников отделов продаж торговых предприятий Тема: «Планирование и администрирование продаж»

Программа мероприятия: 1. Руководитель продаж и его роли: Продавец? Предприниматель? Администратор? Лидер торговой команды? 2. Выбор оптимальных каналов и модели продаж. 3. Методология и горизонты планирования продаж. 4. Воронка продаж. Стандарты коммерческой активности необходимой для выполнения плана продаж. 5. Методология контроля коммерческой активности менеджеров и выполнения плановых показателей. 6. АВС анализ. Как с его помощью управлять коммерческой активностью менеджеров. 7. Документы регламентирующие работу менеджера по продажам в торговой компании. 8. BS CRM как обзорная площадка и базовый инструмент управления продажами.