Магия УТП. Узнай свою секретную формулу продаж

Через 6 часов тренинга вы сможете по новому взглянуть на свое торговое предложение рынку. Проработав подробно, согласно выданной технике, вы гарантированно выделитесь среди конкурентов своего рынка. Стоит ли тратить время и разбираться в загадке УТП?Такой CHEKLIST для самостоятельной проверки и разработки УТП. Если хватит сил и терпения. 1. Знаете ли Вы, чем уникален Ваш продукт на рынке? 2. Сможете ли Вы назвать 5 отличий вашего продукта. 3. Знаете ли Вы, как называется и как ограничивается рынок товаров, на котором покупатели ищут аналогичный продукт или товар? 4. Сможете ли вы подтвердить уникальность своего продукта имеющимися у вас ресурсами, потенциалом и другими ключевыми аргументами? 5. Смогли ли вы оценить конкурентов? По каким критериям? А почему Вы выбрали именно этих конкурентов и эти критерии? 6. Можете ли вы назвать, описать, «нарисовать» тех, кому он может быть интересен? А почему они выберут именно Вас? 7. Готовы ли вы описать своих покупателей: как они думают, что они любят, как принимают решения о покупке, где их можно встретить чаще всего? 8. Сможете ли вы назвать 5-6 основных выгод, которые они приобретут вместе с предложенной покупкой? 9. Знаете ли вы, что определяет их эмоциональный порыв купить ваш продукт? 10. Какова синергия эмоциональных и рациональных мотивов и как она может усилить их решение о покупке? 11. С кем ассоциирует себя покупатель, какой образ создает себе и о себе, когда склоняется к принятию решения о покупке вашего продукта? 12. Знаете ли вы, что именно вы можете ему сказать? 13. Как сформулировать свое послание доступно и кратко? 14. Что он должен подумать, получив его? 15. Что он должен почувствовать? 16. Что он должен сделать? 17. Сколько должно быть таких посланий? 18. Должны ли они отличаться друг от друга? 19. Каким должен быть результат посланий? 20. В чем его можно измерить? 21. Знаете ли вы магическую формулу УТП (уникального торгового предложения)– словесной конструкции, которое сводит воедино всю вышеперечисленную информацию и волшебным образом приводит к исполнению целей продаж? 22. Вы сформулировали свое УТП для разных видов ваших товаров/услуг? 23. Смогли ли вы его сформулировать так, чтобы оно звучало «на одном дыхании»? 24. Знаете ли вы варианты, каналы, инструменты, чтобы донести УТП до ваших клиентов? 25. Знаете ли вы перспективы своих продаж и прогноз получения прибыли на основе УТП? Я думаю вы уже приняли решение участвовать?